星派集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？星派厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

星派厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

星派厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　星派集成灶是浙江嵊州市星派电器有限公司的集成灶品牌，浙江嵊州市星派电器有限公司是一家集产品设计、研发、生产、营销于一体的专业化厨房电器生产企业。公司坐落于中国厨具之都——浙江嵊州市，下属一个模具生产公司，一个研发中心，三大产品生产基地，已构成吸油烟机居多，消毒柜、燃气灶、集成灶实力强大的厨房电器产品系列，产品涉及几十个品种，年产销量几十万台。　　星派电器前身是负有盛名的嵊州市久鼎模具有限公司，汇集了一流的设计和研发人才。几十年专业专门从事国内外厨房电器模具设计、开发、生产的经验，奠下了星派公司强大的产品研发能力和快速的市场反应，全面保证了星派厨卫产品系列的卓越品质。公司先后开发了数十种新产品，产品的外形和设计理念已成为行业的标杆。　　经过十多年的发展，公司奠下了扎实的行业基础，产品最畅销国内外，并创建了完备的营销及售后服务网络，产品颇受广大消费者的喜爱。　　“厨卫明星，气派厨房”......

星派厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

星派厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既简单又缺乏说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的星派厨电导购，会这么做：

模板一：

星派厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先诚恳精妙地赞美会见出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意得出他的观点，就意味着我们争取到了他的反对，销售成功的概率将极大提升。

星派厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对会见出售者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们星派更是行业内领先的。

以上，就是关于星派厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 星派厨电销售这么好的秘诀。